可如今，他感到有些失望。
“我们需要人造纤维布，而且需要按时保证时间，你们做做到嘛？”约翰不动声色的询问道。
林白欣岂可落后，连忙说道：“没问题的，我们可以去日本采购，再拿回香港生产。不知道你们需要多少打？”
约翰逊明白了，这一家不是他要找的成衣厂，因为没有做过南非的订单。
“不多！不过我需要再考察考察，晚点我会联系你们的！”
林白欣顿时大感失望，不过也知道这是客商的正常行为，货比三家。
于是，他快速的再度介绍丽欣制衣厂，价格也表示给予最低。
约翰只是点头，并未做任何承诺，这一家看起来不错，但似乎不是自己的目标。
很快，约翰告辞林白欣夫妇，并去下一家考察。
于宝珠见林白欣很急，马上安抚道：“没关系的，就算长江制衣厂也接待了约翰，我们未必会输。大家都是一样的，而我们又有如此厚的诚意，未必不是我们获得订单。”
林白欣只能点点头，随后他说道：“晚上我们去酒店再拜访他，邀请约翰吃饭、娱乐一条龙，一定要用诚意打动这位客商。”
在两夫妻看来，大家规模差不多，设备差不多，接下来就靠价格和诚意。至于诚意，吃饭是诚意，还有待客商去体验香港的夜生活，更是一种诚意。
约翰离开丽欣制衣厂后，又寻到了一家成衣厂。
没想到，这家成衣厂对非洲的订单不屑一顾，特别是还需要去日本订购人造纤维，更不愿意冒险。
“那边有家叫做长江制衣厂的，他们专门做你们非洲的订单，我们厂子小，可担不起风险勒！”
约翰立马高兴的说道：“谢谢，我就是找他们！”
说完，便朝着长江制衣厂走去。
制衣厂老板笑骂道：“这个长江制衣厂，可真不挑食，也不怕非洲的单子骗他们一次，那可就损失不菲了！”他只是一个不到百人的制衣厂，才不想冒险去日本购买人造纤维，再制作好发往非洲。
另外一边。
约翰此次来香港寻求合作，就是受到同行斯科特的影响，但斯科特自然不会给他详细情况，所以只能来香港试试运气。
所以，他一边走，一边嘀咕道：“长江制衣厂，我记住了，看来这一家应该不会错了！”
当他找到长江制衣厂的铺位时，发现这里只是展示大厅，恰逢周肇辉在店，立马热情的邀请约翰去工厂考察。
对于这些客商，长江制衣厂给予了一套‘招待标准’，迎接到工厂考察，晚上吃饭、娱乐一条龙，就是酒店也会考虑是否换更豪华的半岛酒店。
总之做这一行生意，客商是非常重要的，所以热情招待是必须的。一般是周肇辉做公司的代表，订单再大一点，就是总经理唐仲源陪同。
至于林志超，只是一个大股东而已，并没有担任具体职务。
约翰一进铺面，看着展示的衣服，心中便有数，这就是自己要寻找的目标。
为了更加确定，他当然要去工厂考察。
翌日。
林百欣和于宝珠顶着个黑眼圈，总算在酒店逮住约翰。昨天晚上，他们本来是想请客的，没想到等到凌晨多，也未见约翰的身影。
他们便明白了，长江制衣厂也不傻，更让两人明白，非洲的订单都比较赚钱，而且订单量大。
“约翰先生，能不能再详谈一下合作，我们非常有诚意！”林百欣用蹩脚的英语说道。
约翰一愣，见两人一直在等待自己，倒是有些感动。
但做生意，岂能意气行事，而且长江制衣厂的招待，他也非常满意。
“林先生、于小姐，很抱歉的告诉你们，我已经决定和长江制衣厂合作。”
“这是为什么？约翰先生，请你告诉我们，丽欣制衣厂输在哪里，如果是价格上，我们还可以继续谈！”
约翰摇摇头，说道：“并不是价格，而是你们的机器有一些落后，管理也有一些落后，总之各方面实力都不及长江制衣厂。当然，看在你们如此诚意的份，我会继续关注你们，若是有机会，我们可以再合作或介绍其他人给你们！”
林白欣被说得傻住了，还是于宝珠连忙递上名帖给约翰。
“欢迎下次再来考察，我们一定会进步的！”
当约翰离开后，林白欣纳闷的说道：“机器也落后，管理也落后，这是怎么回事？”
于宝珠说道：“调查一下就知道了，莫非他们用的美国进口缝纫机？”
眼见两个南非的大客户被长江制衣厂得手，林白欣只能大感遗憾，好在刚纳的妾一直鼓-->>